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企业报刊
《华邦石墨信息》总第三期
作者:        浏览次数:599        时间:2012-01-18 00:00:00

华邦石墨信息

宜昌华邦石墨有限公司主办·2012年元月18日  总第3期·

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目 录

·工作动态·

宜昌华邦石墨公司2011年度工作总结

·公司信息·

  当阳市各级领导莅临我公司视察工作

·企业管理·

在学习中成长

·名人笔谈·

从石墨“大国”到“强国”是大势所趋

·职工艺苑·

把坠落变成一朵绽放的鲜花(诗)

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·工作动态·

宜昌华邦石墨有限公司2011年度工作总结

宜昌华邦石墨有限公司自20114月成立以来,在当阳市委、市政府各级主要领导的亲切关怀下,在王店镇委、镇政府和社会各界朋友的大力支持下,经过董事长阳正传和各部门、各生产车间全体员工的共同努力,公司前期建设和筹备工作取得了阶段性的成果。1020日,北京兴银集团董事长罗兴银等一行10人到我公司考察工作。129日,当阳市委书记郑廷贵、市委副书记、市长石显银同志带领市委、市政府、市人大、市政协“四大家”主要领导,市法院院长,检察院检察长,开发区主要负责人,市直各部、办、委、局主要负责人,各镇(办事处)党政主要负责人等一行60多人,亲临华邦石墨公司检查指导工作。对公司的发展给以很大的支持和鼓舞。现将2011年度的主要工作情况总结如下:

一年来的工作回顾

一、综合管理工作。完善和落实各项制度:经过各部门两个多月的艰苦努力,公司出台了“组织机构、人员配置和岗位职责”、“行政管理制度”、“人事管理制度”、“财务管理制度”、“出口业务流程的管理细则”、“市场营销管理细则”、“大宗物资采购、检验入库规定”、“车间管理细则”、“关于加强学习、严肃工艺纪律、严控产品质量的通知”等10项制度和规定。这就为公司实行现代化管理,加速跨越式发展打下了坚实的基础。为了更好地落实公司一系列的管理制度,并严格按照制度执行,各部门的考勤表每天必须做到如实而详细的记录;各部门负责人、厂长、公司领导对每天的记录情况认真查阅和签字;坚持每周例会。公司只要没有特殊事情,每周都能坚持例会,总结上周工作,并安排布置下周工作。

宣传工作:建立了网站,公司领导亲自参与栏目的设置和内容的安排。共有9个栏目,下设子栏目。“关于华邦”的子栏目有“公司简介”、“组织架构”和“资质荣誉”;“新闻中心”在“资讯列表”中直接发出新闻信息;“企业文化”的子栏目有“企业理念”、“公司简报”和“大事记”;“石墨产品”的子栏目有“石墨系列”、“垫片系列”和“盘根系列”;“技术实力”直接发出技术信息;“网络销售”直接发出销售网络图;“招商招聘的子栏目有“招商加盟”、“人才招聘”;“在线留言”让客户和网友直接在网站上留言;“联系我们” 在“联系方式”中将公司地址、公司官方网站、公司企业QQ、公司各职能部门联系方式以及公司的区位图进行公布。

公司从2011年918日起创办了《华邦石墨信息》刊物,每逢单月出刊。开辟有“工作动态”、“公司信息”、“企业管理”、“他山之石”、“职工艺苑”等栏目,目前已经出刊3期,发表文章17篇,共2万多字。

证件的办理:公司在本年度的建设过程中先后办理和备案了土地挂牌、摘牌、监理、勘测、规划、一般纳税人等证件。

安全保卫和后勤:安全保卫工作实行了来访严格登记,夜间对公司内不定时进行巡逻,对不认真履行职责的保安人员进行批评教育和更换。后勤工作加强对食堂的管理,对饭菜质量的监管,做到蔬菜每天一购买,饭菜可口,让员工吃得安全放心;坚持对每天的生活开支审核并签字,做到了经济实惠,员工吃好不浪费;清洁卫生能做到每周一或周五大扫除,办公室和清洁区都能保持清洁,能为公司创造一个良好的工作和生产环境。

二、市场营销工作。20111013日,经公司领导统一安排,厂长兼生产技术部主任陈维刚、综合管理部主任任晓明、市场营销部业务经理刘毅、司机王建等一行8人,于19时从公司出发,赴广东观摩第110届中国进出口商品交易会。14日上午11点到达广州,下午集体到琶洲展馆熟悉基本情况。15日,做了打印公司宣传资料、名片以及办理入馆证件等相关准备工作。16日上午10:30,在董事长的带领下,进入展馆观摩,于18时结束。在此期间,大家分头对展馆的各个区域进行参观,收获很大。

公司新成立的国际业务部在不到两个月的时间内,注册并维护国内外b2b平台272个;发送开发信近300封,回复的客户有22个,涉及法国、马来群岛、美国、英国、德国等13个国家,已经向其报价的国外客户有9个,涉及法国、马来群岛、阿联酋、菲律宾4个国家;国内客户有4个,分别是宜昌捷郎化工、中盐枣阳盐化有限公司、泉州金杰机电有限公司、台州特旭橡胶制品有限公司;目前锁定的目标客户有9个,其中保持来往比较多的重点客户有2个。

10月份以来,在公司领导的统一部署下,全体销售人员到武汉、荆门、宜都、岳阳、宜昌、远安等地,共跑了60多家企业,目前有20多家企业已认可了我公司的产品。

三、生产车间建设。一期工程石墨纸车间、成品仓库和宿舍楼已建成;公司绿化已基本完成。目前车间已上设备16套,即石墨纸生产线一条,其中金属缠绕垫片设备6台,盘环机等设备4台,高强垫片设备4台,冲刺机1台,复合机1台,辅助设施即工作台面6张;卫生间、洗澡间的水塔及消防泵安装已完成;天然气的安装于1230日验收通气,车间准备调试生产。

四、计划财务工作。遵守财经纪律,严格审查各项经济业务报销单据,根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作,及时记帐、结帐,做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度及时上报会计报表及有关统计报表。负责公司收入、成本、费用、利润一套完整程序的核算工作,做到真实、准确、完整。认真审核合同,及时贴印花税。搞好固定资产核算工作,准确计提固定资产折旧。

存在的几点主要问题

各部门在全年的工作中也暴露出了一些不足和问题,主要体现在以下几个方面:

一、由于公司刚组建,厂房以及设备的相关硬件设施还不够完善。有的岗位人员不足,个别工人的相关技能还不够熟练。

二、相关规章制度的制定有待进一步完善。公司培训力度还要进一步加大,下一步要考虑对公司员工培训的师资人员的物色和培养。

三、要多渠道多形式的推广产品,包括地面广告宣传,电视宣传以及其它媒介的宣传等;公司团队组建后,要加大工作的协调力度,以免影响对公司相关决定的执行力和工作效率。

下一年工作的初步打算

一、公司打算20123月底以前购齐公司所有生产设备,并全面投入生产,力争在第111届广交会中更好地推广我公司的产品。于6月前建好办公楼及配套完成公司的绿化,为公司创造一个良好的工作和生产环境。

二、加强公司制度的建设。坚持以人为本,强化管理,细化分工,狠抓落实,提高各项工作管理水平。进一步完善企业制度,岗位规范,使公司管理和员工行为均有章可循。通过对管理机制的创新,提高工作效率,为企业的和谐快速发展打好基础。加大公司内各部门之间的工作协调力度,提高整体素质和工作效率。

三、培养战略人才。现有人才有丰富经验的人少,能独挡一面的人才少,高素质人才少。公司的发展需要人才的支撑,公司的每个发展阶段都需要不同类型的人才,下一步要有计划的引进,重点培养,提高公司现有人才的素质。

四、加大宣传工作力度。继续办好《华邦石墨信息》刊物,搞好网站建设。树立品牌意识,做好网络推广,扩大企业品牌推广度,公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传造势,争取给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大公司在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。扩大宣传范围。如地面广告宣传,电视宣传以及其它媒介的宣传等。

                                       

·公司信息·

当阳市各级领导莅临我公司视察工作

本网讯(通讯员 雍婉迪报道):2011129上午740,在当阳市委书记郑廷贵、市委副书记、市长石显银同志的带领下,市委、市政府、市人大、市政协“四大家”主要领导,市法院院长,检察院检察长,开发区主要负责人,市直各部、办、委、局主要负责人,各镇(办事处)党政主要负责人等一行60多人,亲临华邦石墨公司检查指导工作。他们在公司董事长阳正传的陪同下,参观了厂房和生产车间。董事长阳正传向各位领导汇报了公司的基本情况和产品的生产、销售概况。

·企业管理·

编者按:“人品重于商品”。公司副总经理谭小葵同志的意见十分中肯。我们公司的每一位员工都不容易。由于大家有缘分,所以我们相会到一起共事,共同为公司的发展尽力,为自己的家庭尽责。特别是我们年轻的员工,当今要就业,要找一份合适的工作更不容易。俗话说:“今天工作不努力,明天努力找工作。”这句话值得我们深思。应该肯定,绝大多数青年员工都工作得很出色,为公司的发展做出了突出成绩。他们是公司的骨干力量,是公司未来的希望。只要我们热爱公司,热爱本职工作,刻苦学习,相互尊重,扎扎实实搞好工作,就能使公司不断向前发展,为公司、本人和家庭带来经济效益。

  在学习中成长

谭小葵

万事开头难,华邦石墨厂从一块都是片片堰塘的农田,走到厂房齐整的今天,过程有点曲折但不漫长。坚定的决心和信念,是华邦石墨从无到有,从昨天走到今天的关键。

全新的工厂、全新的设备、未接触过的领域……对公司的每位员工,都是新的挑战。逆水行舟,不进则退。而唯有学习钻研,是我们战胜困难、赢取工作绩效的灵丹妙药。就拿新成立的市场营销部来说,成员们面对全新的产品、陌生的市场。刚开始一定是茫然的。就让我们一起学习一些经典案例,在案例中吸取精华和营养,从而指导我们的日常工作吧。

案例一:乔·吉拉德的故事

有一天,一位中年妇女从街对面的福特汽车销售商行,走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车,就像她的表姐开的那辆,但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去,所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人,欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他:“今天是我55岁的生日,想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人,祝您生日快乐!”吉拉德热情地祝贺道。随后,他轻声地向身边的助手交待了几句。

吉拉德领着这位夫人从一辆辆新车面前慢慢地走过,边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时,他说:“夫人,您对白色情有独钟,瞧这辆双门轿车,也是白色的。”就在这时,助手走了进来,把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的鲜花送给夫人,再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动的热泪盈眶,非常激动地说:“先生,太感谢您了,已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销员看到我开着一辆旧车,一定以为我买不起新车,所以在我提出要看一看车时,他就推辞说需要出去收一笔钱,我只好上您这儿来等他。现在想一想,也不一定非要买福特车不可。”就这样,这位妇女就在吉拉德这儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

每一条跑道上都挤满了参赛的选手,每一个行业都挤满了竞争对手。欲要像乔·吉拉德那样创造空前的效益,被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”,就必须要深深记住这样一条道理:人品重于商品。一个成功的销售者,肯定有一颗尊重每个人的爱心,他的爱心体现在他的每一个细小的行为中!

案例二:一个从事印刷行业营销经理的问答

做业务的真的很辛苦的,成天盯着客户,求着客户,到最后说不定还是要吃闭门羹,厉害一点的人还会给你脸色看,甚至让你难堪!

而我的同事却恰好相反,他们能够做到让客户催着要和你签单!下面我就和大家一起来总结一下他们的谈判技巧

问清需求,对症下药!

问:一般第一次接触到客户,你是怎么和他们交流的呢?

答:当然是先了解下他们的需要了啊。问清楚他们要的是什么,有没有什么特别的要求,如果客户也不是很了解的话,我会有针对性的给他们解释,或者给出最优的推荐!

问:能不能解释下这个“最优”推荐呢?

答:我给大家举个简单的例子吧,我们是印刷行业的,有些人对我们的产品不是很了解的,比如人家说不干胶,我就会问他要用作什么,纸张的话,我会建议他用水胶的不干胶,这样的胶水好可以保持很久的胶性,如果是要耐高温的不干胶,我就会建议客户用油胶的不干胶,总的意思就是按照客户的真实需要给出最合理、最优化的建议。即使客户自己有很明确的要求,我也会根据实际给客户提出一个更优的建议的,或许会因此和客户争论起来,呵呵。

问:你这套做法真是蛮好的,蛮为客户着想的,那客户最后会听取你的意见吗?

答:只要你让客户知道你是为他考虑的,最后大多会听取我的意见的!

问:有些业务员的话,会引导客户用好的,价格贵的产品,你不这么做,如果拿提成的话,你不是亏了吗?

答:这个不是这样说的,客户也是人,也聪明的,也许当时被你忽悠了,但是上了一次当就不会有第二次了,我觉得对客户还是真诚最好!当然,我是公司的业务员,做什么也得站在公司的立场上的,在考虑客户最优的同时,我也会考虑到公司费用和施工最优的!我也会想着哪种材料比较好加工,哪种方式,会给工程部的安装带来方便,站在两者的角度去考虑!

问:双方向考虑,这个也许真是其它业务员所欠缺的!那在谈判这方面,您还有其它见解和经验和我们谈谈的吗?

答:最重要的还是真诚和专业知识!把客户当成你的朋友,你的知己,而不是你赚钱的方式,用你的专业知识来说服客户,这点还是很重要的,你要让客户感受到你的专业和真诚,客户才会愿意把事情交给你来做!
    友情慰问,打下情感基础!
    问:确实是这样的!那您对客户到底是怎样个真诚法呢?一般的话,和客户见面的机会又不多,时间又不长,很难在这么短的时间内,让客户觉得你看上的不是他口袋里的“钱”。
答:嗯,是这样的!!所以在你和客户通话的第一刻起,你就要保持好良好的形象!电话一挂,大多数人都觉得没事了,而我就会在下班或者有空的时候,发一两条短信慰问下朋友(客户),或者发点觉得对他工作或是生活有帮助的东西,当然要正式点的,这样也能和客户取得互动的!慢慢的你们就会像朋友一样的,如果让他感觉到你真的是真诚的时候!
    问:听起来容易,但我想做的过程中您会不会也遇到不顺,或者发短信的时候,被对方误会而反感呢?
    答:所以这个时机要选好的,还要大胆!你要是真心的,即使别人误会了,你也会问心无愧的!我相信精诚所至金石为开的道理!
    问:好一个精诚所至金石为开,听说你这套运用的很成功,好多客户都打电话给您,催着您快点去和他们签单呢?!
    答:呵呵,他们现在都跟我很熟了,即使有的连面都没见过,但是还是很相信我的!
    保持联络,维系情感!
    问:单子签下之后,你还会和客户保持联系吗?
    答:当然是要保持联系的了。不过,也不是经常的联系,偶尔发发短息,祝福一下,还是要的!有的很多在工作之外都和我做朋友了呢!

·名人笔谈·

从石墨“大国”到“强国”是大势所趋

中国工程院院士 周玉

2010年是石墨行业发展史上具有标志性的一年。我国全年鳞片石墨产量70万吨左右,产值近60亿元,出口石墨17万吨左右,创汇3.8亿美元,价格和企业盈利都处在较高和较好的水平上。石墨行业可能面临重新洗牌的局面,中建集团、中海油、中航集团等国有大型企业正准备进入石墨行业,可能会促进石墨行业发展。

目前,石墨传统制品主要有镁碳砖、水口、塞棒、石墨坩埚和电刷。镁碳砖产品的主要成分是氧化镁和鳞片石墨。我国是菱镁矿和石墨资源最为丰富的国家,均居世界第一位。因此镁碳砖在我国生产具有明显优势。2005年,我国镁碳砖出口量为25万吨,国内消耗大约140万吨;石墨坩埚用于有色金属和稀有金属的熔炼和铸造,具有导热快、耐高温、抗热冲击、抗粘连、耐集渣剂腐蚀、不与熔质起反应等优点,是有色金属熔铸器;电刷是在电机旋转部分与静止部分之间传导电流的主要部件,广泛适用于各种交直流发电机、同步电动机、电瓶直流电动机、吊车电机集电环、各型电焊机等。

在石墨深加工材料与技术方面主要包括高纯石墨、超细(超薄)石墨、锂离子电池负极石墨、石墨层间化合物及其衍生材料、石墨烯、天然石墨复合材料。

高纯石墨是大多数深加工产品的基础,因此石墨提纯技术是首要的。采用高温挥发法,将石墨加热到2800以上,天然石墨中灰分大都能汽化逸出(石英沸点2750)。该方法可使石墨含碳量达到99.99%,甚至更高,是制备超高纯石墨最有效的方法;超细石墨粉利用石墨的本身层状结构特点,通过外加力量(爆破、超声波、电化学等)破坏c轴方向的结合力,是获取超细片状石墨粉体的有效手段;锂离子电池是目前技术进展迅速、市场容量巨大、发展最快的化学电源。石墨是目前商品化二次锂离子电池采用的主要负极材料。天然石墨价格低廉,但是必须经过改性和修饰,才能大规模用于锂离子电池。其技术关键是控制纯度、粒度、形状。

我国石墨产业现阶段存在的问题包括资源浪费,隐晶质石墨含碳量70%以上的基本当煤烧没了,剩下的大多是低品位矿;鳞片石墨深加工比例和水平仍然很低,大多也都廉价出口了;工艺、技术、装备水平落后,采矿、选矿工艺四、五十年没有大的突破和变化,许多石墨加工工艺也不是先进的,产品也只是初级加工产品。

我们国家石墨主要出口国是日本、美国及一些欧洲发达国家。主要进口的高科技石墨产品也是来自日本和美国及一些欧洲发达国家。世界进行石墨深加工技术比较先进的国家有美国、日本、英国、德国、法国和俄罗斯等国家,具有石墨资源的发展中国家则都是以生产石墨原料出口为主,石墨深加工技术并不掌握。因此,我国目前还只是石墨“大国”而不是石墨“强国”。

建议国家加大石墨投入和研发力度。在新产品、新工艺、环保、安全、尾矿处理等方面提高行业企业的工艺、技术、装备水平;加强资源管理,保护石墨资源。天然石墨是不可再生资源,如果按照目前的开采速度,最多20年,我国的石墨资源将消耗殆尽,到时中国将高价进口石墨,我们要提高石墨行业的准入门槛,建立资源保护政策;建立国家创新体系。建立产学研合作平台、建立科研合作信息网络、建立大学研究实验室、建立成果转化中试基地。

·职工艺苑·

把坠落变成一朵绽放的鲜花

    ——唱给失足青年的歌

    雍婉迪

把坠落变成一朵绽放的鲜花

在巍峨而又残破的山崖

如果疲惫得不能够攀爬

何妨无奈且自由地落下

我看见你在生活中慢慢跌倒

坠落到狭窄而又孤独的深涯

飘飘荡荡深渊无底

一片茫然无处进发

生活,用血肉筑成篱笆

那是一幅淡然无痕的图画

时间,将旧躯壳碾成一团乱麻

改变着这粒微不足道的细沙

把坠落变成一朵绽放的鲜花哟

你早已不是往日那位失足的年青伢

坠落并不等于就是堕落

时代将沐浴你这棵茁壮的新芽

顾问:欧阳运森  执行编辑:冯海燕   地址:当阳市坝陵开发区锦屏大道电话:3286166

所属类别: 华邦石墨有限公司简报

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