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企业报刊
《华邦石墨信息》总第五期
作者:        浏览次数:513        时间:2012-05-18 00:00:00

华邦石墨信息

宜昌华邦石墨有限公司主办·2012518日 总第5期·

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目 录

·工作动态·

我公司参展第111届中国进出口商品交易会

·公司信息·

 我公司办公楼已开工建设

加拿大客户考察我公司

·企业管理·

管理市场与销售的八个重要步骤

·企业文化·

企业文化理念缀英

·职工艺苑·

登长坂坡

 

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·工作动态·

我公司参展第111届中国进出口商品交易会

编者按:今年4月的春季广交会,是我公司第2次与广交会结缘,也是我们的生产成品第一次参展广交会。一年来,公司上下齐心协力,共同奋斗,才取得这些可喜的成绩。

值得一提的是,我们的业务员这次在展位热情接待客户,总共收到了近100张名片,这些客户分别来自于印度,俄罗斯,法国,印度尼西亚及中东的一些国家。部分客户还带走了我们的样品,给了我们详细的询价信息,这些都将成为我们的重点跟踪客户。

我们相信,随着第111届春季广交会的顺利闭幕,我公司将会在新的起跑线上迈开第一步。全公司上下,会和销售部的业务员一样,兢兢业业,努力工作,把公司建设得有声有色。

初春四月,我们迎来了第111届春季广交会,在湖北省外贸局的大力支持下,怀着公司领导对我们的期望和信任,去参加了这次交易会。

我们有外贸业务员赵幸、郑文杰等一行五人,在销售部经理屈定萍的带领下,于2012412日从宜昌出发,13日到达广州,我们先去华海酒店办理了广交会出入证件,紧接着我们进入展馆,对我们的展位进行了布展,张贴了我们的公司海报,将样品摆出。购买了地毯,桌椅,插座这些必需品,每个细节我们都做了认真考虑和安排。

15日到19日,我们业务员在展位接待客户,总共收到了近100张名片,这些客户分别来自于印度,俄罗斯,法国,印度尼西亚及中东的一些国家。部分客户还带走了我们的样品,给了我们详细的询价信息,这些都将成为我们的重点跟踪客户。我们还为一位印度尼西亚的客户送去了多种盘根样品,希望他带回国试用。同时,我们也派出了人员到A,B馆进行了参观,学习了其他参展商的布展和参展经验,进行了信息和经验的交流。

在当前仍然严峻的外贸形势下,此次广交会像一缕曙光,给我们带来了希望,但同时广交会也暴露出了很多问题,例如前期准备不足,产品属性不熟悉等,这些都值得我们外贸部每个人认真总结。此次广交会之行也让我们意识到以后的工作中,应该更加努力,提高自身的业务水平,与外商有更好的沟通,希望能与公司共同成长!(市场营销部供稿)

·信息之窗·

我公司办公楼已开工建设

 

本刊讯(通讯员 冯海燕报道):2012320日上午930公司办公楼建设正式破土动工,公司副总经理、项目负责人谭小葵主持了动工奠基仪式。参加奠基仪式的人员有我公司工程管理部、本项目施工企业管理人员、项目总监及全体施工人员。

加拿大客户考察我公司

 

本刊讯(通讯员 冯海燕报道):2012410日,加拿大石墨高科技公司总经理乘坐飞机飞往宜昌,411日上午9:00, 他专程到我华邦石墨有限公司,在董事长阳正传的陪同下,考察了生产车间、设备以及各类石墨制品的生产工艺。外宾对我公司经济实力和生产技能予以充分肯定。针对公司目前的现状,提出了许多合理化的建议,并承诺今后将和我公司长期合作。

·企业管理·

           管理市场与销售的八个重要步骤

改善客户跟进 根据统计,一般只有20%的业务会在客户第一次与企业联络时成交,基本上有80%的业务在结案前都需要五次甚至八次的往来联系。企业可以根据这一数字为依据,来掌握客户跟进的完成度。   

销售周期效率 时间是影响交易结案的重要因素。一名潜在客户转换成真正客户的速度,以及要求进行转换的潜在客户的数量,决定了企业销售周期的效率。你不妨询问自己,是否采用了正确的步骤来测量并减少销售机会的流失?   

客户生命周期价值 一名现有客户在一定时间内的利润贡献程度,决定了这名客户生命周期的价值。众所周知,企业获取一名新客户所要付出的是留住一名现有客户的数倍。现有客户更可能进行重复购买,为你的企业贡献更多利润。如果你不了解客户生命周期的价值,那也无法了解在某一客户群体上应当投入多少资源。   

需求预估 每名客户都会按照一定的周期进行购买决策。这意味着你应当去追踪周期时间的规律与变化,从而提高对客户需求预估及客户忠诚度判断的准确度。试问一下自己,是否知道你的客户何时需要再次下订单。   

改善潜在客户质量 你是否具备一套方法去测量每名潜在客户转换成真正客户的可能性?在进行潜在客户生成活动时,应当预先评估每一名新的潜在客户,这能让你采取正确的跟进措施。优质的潜在客户能为企业提供高于平均水准的销售贡献率。   

提升意识 为了确保在销售渠道中尽可能多地补充优质潜在客户,你必须持续提升公共关系的意识。相比广告,公共关系在意识建立上更加有效,而大多数公司都会在广告和展会上一掷千金,却忽略了建立公共关系的重要性。建立公众的认同不能只依靠花钱做广告。   

减少折扣 折扣代表在销售和市场流程上的不足和低效,你应当谨慎使用这一手段。正确的方法是判别出根本原因,然后对造成大量折扣的流程加以改善,向客户展示附加值,减少他们对价格的敏感程度。   

人员培训 向你的销售和市场人员提供常规、正式的课程培训。这能让他们更好地了解产品知识、谈判和销售技能,改善他们的效率,提高员工自我实现的成就感,对企业来说,这是一种双赢。

·企业文化·

企业文化理念缀英

发展理念——完善自我  不断超越

创新理念——追踪前沿  追求卓越

人才理念——纳才  重才 育才 用才

质量理念——强化管理  领先技术 优质产品 创造满意

安全理念——安全是企业的最大效益   安全是员工的最大利益

工作理念——健康  快乐  高效

服务理念——用心服务    以情铸诚

团队理念——协作  共享

风险管理理念——风险无处不在    风险管理全员参与

廉洁理念——慎独  慎微 自警 透明。

·职工艺苑·

张兆仁

名冠三楚的玉泉,
是你导读的诗句。
庄严肃穆的关陵,
是你滴泪的朱批。
张飞吼断当阳桥,
是你精彩的补充。
悲痛欲绝的麦城,
是你伤心的插叙。
王粲的登楼赋,
是你优美的随笔。
众星拱月,
拱起你耀亮千古的主题。

登上这古今仰慕的名胜古迹,
迷人的景色尽收眼底。
古战场笋起流光溢彩的广厦,
花园似的城市涌动商海的潮汐。
田野上庭园小楼星罗棋布,
四周的山光水色泛着醉人的旖旎。
长坂雄风拂起心中的崇敬,
灿烂的阳光跳跃激动的心绪。
糜夫人的香魂在枯井里悲泣,
阿斗成为一句嘲讽的俗语。
喜看今日豪杰活跃在各条战线上,
拼搏出一本又一本新的演义。

顾问:欧阳运森  执行编辑:冯海燕   地址:当阳市坝陵开发区锦屏大道 电话:3286166

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